省エネ・補助金提案型空調会社のM&A

省エネ診断や空調更新の提案を得意とする会社のM&Aでは、提案実績、削減試算の根拠、顧客との関係、施工・保守までの対応力を確認します。補助金を前提とする見込み案件と、契約済みの工事を分けて評価します。

省エネ診断、更新提案、補助金活用、電気代削減試算のノウハウを整理します。

工場、店舗、施設、オフィスとの関係、更新周期、設備台帳を確認します。

更新需要、保守契約、換気・電気工事とのクロスセル可能性を見ます。

POINT

省エネ・補助金提案型空調会社のM&Aの譲渡で見られるポイント。

買い手は売上だけでなく、施工品質の再現性、資格者の継続、取引先の引継ぎ、保証対応の体制を確認します。建設業許可・登録電気工事業者・フロン類充填回収業者登録・冷媒管理台帳の状況も、初期段階で整理しておくことで候補先との面談が進めやすくなります。

相談、企業概要整理、候補先打診、成約時の成功報酬まで、譲渡企業様からは手数料をいただきません。

機器の仕様、稼働時間、負荷条件、料金単価、測定結果、試算方法を案件ごとに残します。想定値と導入後の実測値を区分し、条件が変わった場合の影響も説明します。担当者だけが使える表計算や営業資料は、計算根拠と更新方法を文書化すると、譲渡後の提案品質を維持しやすくなります。

相談、申請、採択、交付決定、工事、実績報告、入金の段階を分け、契約と制度ごとの条件を照合します。対象経費、発注時期、財産処分、申請者や事業主体の変更は制度ごとに確認が必要です。会社売却で補助金や受注が自動的に引き継がれるとは判断せず、該当事務局へ確認します。

紹介元、更新提案先、保守先、施工協力会社、機器仕入先の役割を整理します。省エネ提案の売上と、機器販売、施工、保守の粗利を分けると、どこに強みがあるかが明確になります。譲渡後は営業担当と現場責任者の連携、見積承認、顧客への効果説明を誰が担うかを決めます。

編集：エアコンM&A総合センター編集部／内容確認：2026年9月6日

当センターへの相談料・着手金・中間金・月額費用・成功報酬は、譲渡企業様0円です。税金やご自身で依頼する専門家の費用は別途確認してください。